Técnicas de Ventas
Modalidad: Curso a Distancia Duración: 80 Horas.
Descripción:
Utilizar eficazmente las técnicas de venta orientadas a los procesos de desarrollo y cierre de la
misma.
Contenidos:
Tema 1.- El Producto.
Clasificación de los Productos. Relación entre Necesidad y Producto. El producto: Características Técnicas, Comerciales y Psicológicas. El Ciclo de Vida del Producto.
Tema 2.- La Venta Directa.
Introducción. La Acogida. La Argumentación. Demostración. El Cierre de la Venta.
Tema 3.- Medios de Pago.
Tipos de Medios. Características de los Medios de Pago.
Tema 4.- Instalaciones de Caja .
Uso y Manejo de las Cajas Registradoras y el TPV. Codificaciones/ Códigos de Barras.
Tema 5.- Actitudes del Vendedor.
Actitud Corporal. Expresión Oral. Escucha Activa.